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教育类产品进军电子商务的四大谜题

来源:唐山九洲技工学校日期:2015-09-05 20:46:59 
“活到老,学到老”,人们工作、生活中所需要的各种教育产品自然也成了电子商务的热点,与其他行业不同的是,教育类产品名目繁多,厂家林立,而当当、卓越亚马逊等大卖家早已抢占先机,中小企业还有机会吗? 首先要恰当定位。古时候打仗讲究万事谋为先,谋定而后动,如果贸然的像别人那样做大而全的商城,不仅没有自身的特色,难以从现有的市场中脱颖而出,而且需要较高的成本和强大的团...

 
“活到老,学到老”,人们工作、生活中所需要的各种教育产品自然也成了电子商务的热点,与其他行业不同的是,教育类产品名目繁多,厂家林立,而当当、卓越亚马逊等大卖家早已抢占先机,中小企业还有机会吗? 首先要恰当定位。古时候打仗讲究万事谋为先,谋定而后动,如果贸然的像别人那样做大而全的商城,不仅没有自身的特色,难以从现有的市场中脱颖而出,而且需要较高的成本和强大的团队来运营,许多企业显然不具备这些。同样以教育类产品作为创业方向的今日英才网选择了一条“专业+热点”的独特思路,值得人们借鉴。所谓专业,当然是专注教育类产品,做中国最大的教育B2C平台;所谓热点,是根据二八原则,选择人们需求量较大,而且教材相对较为丰富的领域,如儿童早教、演讲口才、企业管理、英语培训等。这样的定位,虽然会损失一些具有其他教育需求的买家,但也避开了更大范围的竞争,有益于企业做精做强,快速赢得市场。 其次把握好产品。电子商务虽然也是商务,却被赋予了信息化的特点,是正在被网络热炒的书好卖,还是默默无闻的书好卖呢?我想谁都知道。所以,在选择准备销售的产品时,不仅要看产品质量,而且还善于利用外界的舆论和热点,当你所独家销售的一款教育类产品受到全社会的关注时,你想不发财都难。举一个简单的例子,如果有两本学外语的书,一本收集的是克林顿的讲话,一本收集的是奥巴马的讲话,你会选择哪一本呢?当然是奥巴马了,克林顿已经OUT了。同时,热点产品在SEO等细节上效果也会更好。 再次是控制好价格。在许多人的心目中,提到电子商务,就会想起廉价。 
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